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    朋友让我带来清国看行情的，这样啊，你们就用这种线钩花朵、花边，然后我把这些成品带回欧洲出售，再把线以超过本钱的价格还给他，这样不也等于把他的线卖了吗？你们就用白线来钩美丽花朵吧，我可以打包票，你们的花边如果在欧洲肯定有市场！这个生意我跟你们做，但是要大量的、多多的，明白？价钱上肯定不会低了，你们放心，我不会让你们赔钱。”

“可以是可以，我们怕您万一卖不出去您这样是不是有点冒险？”

“这就是我们西方人和你们的不同之处了，你们别生气啊。你们清国人乃至亚洲人都是讲求四平八稳，没有一点冒险精神。这样怎么会把生活弄富裕了？对不起我不是说你们不好是东方人和西方人的区别”

“好了好了，您就别解释了，我们理解。如果是您把花边带回去，保证能赚钱，我们何乐而不为？这个事情冒险的是您不是我们。这样我们就把线带回去开始加工，价钱嘛，咱们都是老朋友了”冰儿安慰地拍了拍詹姆斯的肩。

“不！不不！我们是老朋友，但是我一定会给你们一个公平的价格，你们清国人有句话叫做亲兄弟明算账，你们说个价，我觉得合适就定下来，反正是不能少于一万朵。”

“我们也没卖过花边，还是您说个价吧？看样子您对经商还挺内行的。”

“这样好不好？每个圆形的、方形的花朵给三十文的加工费，花边论尺，就是你们清国的那种尺子，一尺三十文，怎么样？觉得少了我再加？”詹姆斯是对雪儿说的。

“别、别，我想想啊，我们在京城的时候，家里的女人也钩朵和花边卖，但多半是钩出来香囊出售，这一种您给三十文的加工费就多了一点，因为材料是您的但是如果是八个花朵合在一起，钩成手袋的，三十文就太少了，因为用的时间比香囊多四倍还多，要加一个很密的厚度和一个拎带。我的意思是香囊您给每个二十文的加工费，但是手袋得要八十文。”雪儿很会做生意，并不因为詹姆斯是朋友就坐地亏本。不是詹姆斯爱占便宜，他根本就不知道手袋是什么。

“小仙女，你说的手袋有样品吗？假如暂时没有你会做出来吗？”

“当然，我给您钩出来您就知道是怎么回事了。”

“我相信，一定会很漂亮。”

“我保证，不但漂亮，还很实用。就是这么大的一个小拎兜，用您的话说，穿上漂亮得无以复加的裙装，再配上同一系列的手袋，那是真没治了。”

“喔！那你的价格就要少了，我们那里的女人手上也经常拿一个小巧的包包，里面可以装钱，装化妆品，但是是皮革的，也有布料的。皮革的包包价格很昂贵，要好好几十、好几百个法郎，八十文，太便宜了，二百文吧。”

“二百文太多了，如果是我们自己的线，二百文还可以。”

“就定二百文，我一想就会很漂亮。”

“二百文真的太多了，要不就一百五十文。等我把样品钩好了拿给你看再定价格，如何？”

“好了太、好了太。你不要太担心，我的主顾都是有钱的，不能让你们吃亏，辛苦你了小仙女，还有这几位姑娘。你们回去马上就开始，记住，一万朵花、一万尺花边。要交定钱吗？”

冰儿说话了：“您把白线都先给我们了，这不就是定钱了