第十一篇 生意 (第5/8页)

，郡主冷静地开口了：

    “看的出来，你已经很用心了，听你讲下来之后，明显就有几处致命的硬伤，你难道没想到？”

    玉城就知道郡主一定会提出疑议，请讲！

    “做生意首先讲究的就是人流和人气，你选了这么个偏远的地方，又鬼里鬼气的，谁会去？”

    玉城想这个题我会，很有自信地解释道：“选这个地方的根源就是因为这里有温泉，那么怎么提升人流和人气呢？我想了几个办法：

    第一，先把荐福寺做起来，最好的办法就是请一个得道的高僧前来坐镇，再捐一些香火钱将庙宇翻新，这样既可以请高僧驱魔祛疫，又可以带动周边摊贩生意。

    第二，文人雅士自古便有怀古题诗和拓碑之风，我们可以借着翻新庙宇的过程中，有意无意挖掘出一些唐代或前朝的碑石残片，再安排人组织一些诗会，形成风气，这样便可吸引文人雅士们趋之若鹜。

    第三，小雁塔素来由塔影求子的民间习俗，时常有妇女于午时立于塔影尖端处投铜钱，钱立则兆生男，所以我们可以传播出消息去，荐福寺求子极为灵验。。。”

    说到求子这件事，郡主虽然没插话，但是瞪大眼睛盯着玉城。

    玉城猜到了郡主的疑问，“只是传播消息而已，并不安排所谓的求子秘技之类的，不瞒郡主说，就连百花荟也早早就拒了这个营生了!”

    郡主听了，嗯了一声，表示知道了。

    玉城继续往下讲：“这样一来，消灾去病的、求子许愿的、吟诗拓碑的人多了起来，自然就会带动周边的餐饮、商贩，人气和人流就这么上去了。另外，为了保障客源，我也打算在城内的钟楼、京兆尹、贡院等地每日安排免费接送的车马，早中晚各一次。”

    郡主点了点，表示这个问题算是过了，下一个又来了：“此刻已是三月底，按照你的规划，全部建成、营业，起码都是六七月了，正是盛夏酷暑的时候，谁会大热天儿的跑去泡温泉呢？”

    玉城笑了笑，“自古以来，做生意讲究的无非是两件事——故事，以及，造势。

    所谓的故事，就是得有典故，得有底蕴！比如说温泉哪里都有，但华清池托的就是杨贵妃的独一无二；再比如东坡rou，就是借的苏东坡的名声在外。所以有故事当然最好，如果没有，那么我们就编个故事出来。

    现成的故事我这里就有一个，当年玄奘法师前往天竺拜佛求经，终于贞观十九年携带六百余部佛经、佛像及佛舍利抵达长安。在入城觐见唐太宗李世民之前，玄奘法师便是于此处温泉中沐浴净身。后唐睿宗敕令建造小雁塔和荐福寺选址时，看中的便也就是此块宝地！”

    郡主一脸质疑地看着玉城，玉城非常有把握的一笑，“是的，就是这样！你必须相信，这就是真的！”

    那么所谓的造势，简单来说就是跟风，人们的从众心理。文人雅士们爱来这里，城中的贵人名媛爱来这里，所以管它是刮风下雨，还是严寒酷暑，这风都是一定要跟的！

    所以，说到这里，还有事情拜托郡主娘娘——届时约上几个贵女姐妹夫人太太前来饮茶、赏花、庆贺生辰，随便什么都可以，自然就带动起了这股风！”

    郡主不屑道：“呦！你这做点生意，把本郡主都使唤上喽！”

    玉城呵呵一笑，“郡主错了，不是我做点生意，这明明就是郡主您自己的生意，您身先士卒、身体力行有什么错？”

    郡主白了他一眼，“说这么热闹，敢情你就这么嘴巴动一动，就得要我大把地往里投银子，你除了会花钱之外，还有什么本事？说起来，不过就是拿钱砸嘛，而且砸进去还不一定有响儿。。。”

    “我最看重的除了这块温泉宝地之外，更重要的是宝地可赋予的使命！城中官员、贵人、商贾那么多，有需要商谈甚至是密谈的时候，能去什么地方？酒楼？青楼？人多眼杂、尔虞我诈的，其实都不如咱们这儿！大家彼此裸裎相见，没有什么信任和诚意建立不起来的！”

    郡主皱眉道：“可这得投多少钱啊？我哪有那么多钱？卖嫁妆吗？还是说。。。我再找两个合伙人。。。”

    玉城赶忙道：“如果郡主再找两个合伙人的话，那我岂不是成了大股东了？小人何德何能啊？”

    事情确实如此，玉